🧠 POR QUE APENAS O COMPORTAMENTO NÃO EXPLICA O SER HUMANO?

📌 A origem do IMD e a construção de uma metodologia para compreender o que existe antes, durante e depois do comportamento

Durante mais de 25 anos, minha trajetória profissional esteve diretamente ligada ao estudo, à observação e ao desenvolvimento de pessoas.

Ao longo desse caminho, trabalhei com profissionais, líderes, executivos, empresários, equipes e organizações de diferentes portes, culturas e segmentos.

Estudei com brasileiros e estrangeiros, participei de diferentes formações e aprofundei minha compreensão sobre comportamento humano, personalidade, motivação, aprendizagem, liderança, comunicação, cultura, tomada de decisão e desenvolvimento.

🙏 Entre as referências que contribuíram para essa trajetória de formação, estudo, desenvolvimento e construção intelectual estão:

Dr. Édio Kessler, Madalena Junqueira, Marcos Wunderlich, Nancy Carvalho Poças, Hilário Trigo, Jeffrey Zeig, Robert Dilts, Gregory Bateson, Anthony Robbins, Robert Cialdini, Michael Hall, Richard Moss, André Percia, Roland Barclay, Patryk Wasowski, Kasia Wasowski, Érica Belon, Gerson Macedo, Alexandre Wahbe, Arlene Davis, Durval Teixeira, André Prates, Conrado Adolpho, Brian Tracy E CENTENAS DE GRANDES MESTRES, entre outros profissionais, autores, pesquisadores, professores e diferentes escolas de pensamento que fizeram parte dessa jornada.

Mais do que uma relação de nomes, este registro também representa uma forma de reconhecimento e gratidão às pessoas e às diferentes linhas de conhecimento que, direta ou indiretamente, ajudaram a ampliar minha forma de compreender o ser humano.

O IMD não nasceu de uma única teoria.

Também não nasceu da tentativa de substituir uma escola de psicologia por outra.

Sua construção surgiu justamente da percepção de que:

Nenhuma lente isolada parecia suficiente para explicar toda a complexidade do funcionamento humano.

Ao longo dos anos, diferentes perguntas foram surgindo.

❓ Por que duas pessoas que apresentam um comportamento semelhante podem estar sendo movidas por razões completamente diferentes?

❓ Por que alguém se comporta de uma maneira em determinado ambiente e de outra forma quando muda de contexto?

❓ Por que algumas pessoas conseguem sustentar determinado comportamento durante anos, enquanto outras mudam profundamente diante de uma nova cultura, liderança ou experiência?

❓ Por que uma pessoa sabe racionalmente o que deveria fazer, mas age de maneira diferente?

❓ Por que determinados comportamentos se repetem mesmo quando aparentemente produzem resultados negativos?

E, talvez, uma das perguntas mais importantes:

🔎 O QUE EXISTE ANTES DO COMPORTAMENTO?

Foi a partir dessas perguntas que a arquitetura do IMD começou a ganhar forma.

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👁️ O COMPORTAMENTO É IMPORTANTE. MAS ELE É O QUE CONSEGUIMOS VER.

Modelos comportamentais, entre eles aqueles associados à lógica do DISC, possuem grande utilidade.

Eles ajudam a compreender como uma pessoa tende a:

• agir;
• comunicar-se;
• relacionar-se;
• responder ao ambiente;
• executar;
• influenciar;
• reagir diante de determinadas situações.

O problema começa quando tentamos utilizar apenas o comportamento para explicar o ser humano inteiro.

Uma pessoa pode assumir uma postura altamente dominante porque deseja poder.

Outra pode apresentar o mesmo comportamento porque precisa proteger sua equipe.

Outra aprendeu, durante a infância, que somente sendo forte conseguiria ser ouvida.

Outra está inserida em uma cultura organizacional na qual rapidez e assertividade são constantemente recompensadas.

Outra está simplesmente sob pressão.

Externamente, o comportamento pode parecer semelhante.

Internamente, entretanto, podemos estar diante de sistemas humanos completamente diferentes.

Por isso, uma das premissas fundamentais do IMD é:

⚠️ COMPORTAMENTO SEMELHANTE NÃO SIGNIFICA NECESSARIAMENTE ESTRUTURA INTERNA SEMELHANTE.

O comportamento é uma expressão.

É uma manifestação.

É o resultado visível de uma arquitetura muito maior.

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🧩 O SER HUMANO É CONSTRUÍDO PELA INTERAÇÃO ENTRE MÚLTIPLAS FORÇAS

Para compreender uma pessoa, precisamos considerar que ela não começa a existir psicologicamente no momento em que toma uma decisão.

Existe uma história anterior.

Existe um organismo.

Existe um ambiente.

Existe uma cultura.

Existem experiências.

Existem consequências.

Existe aprendizagem.

Podemos compreender parte dessa construção a partir de quatro grandes campos:

🧬 BIOLOGIA

Cada indivíduo chega ao mundo com determinadas predisposições.

Diferenças de temperamento, sensibilidade, ativação, responsividade e características individuais participam da construção do modo como cada pessoa interage com o mundo.

Biologia não significa destino.

Significa ponto de partida.

📖 HISTÓRIA

A pessoa vive.

Observa.

Experimenta.

Acerta.

Erra.

É recompensada.

É frustrada.

É acolhida.

É rejeitada.

Constrói relações.

Observa seus pais, avós, professores, amigos, líderes e grupos sociais.

E cada experiência deixa algum tipo de informação para o sistema.

🌎 AMBIENTE

O ser humano não funciona no vazio.

Ele responde às condições concretas nas quais está inserido.

Família, escola, trabalho, recursos disponíveis, nível de segurança, pressão, oportunidades, ameaças e circunstâncias ajudam a moldar aquilo que é possível, necessário ou esperado.

🏛️ CULTURA

A cultura é uma dimensão particular do ambiente.

Ela ensina, explicitamente ou não:

“Aqui fazemos assim.”
“Isso é valorizado.”
“Isso é rejeitado.”
“Esse comportamento gera pertencimento.”
“Esse comportamento gera reconhecimento.”
“Esse comportamento pode custar sua permanência no grupo.”

Por isso, duas pessoas com características semelhantes podem desenvolver expressões comportamentais muito diferentes quando inseridas em culturas distintas.

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🔄 O PAPEL DAS CONSEQUÊNCIAS E DA APRENDIZAGEM

Aqui encontramos uma contribuição importante do behaviorismo.

Comportamentos produzem consequências.

E as consequências ajudam a alterar a probabilidade de determinados comportamentos se repetirem.

Uma criança aprende que, quando age de determinada maneira, recebe atenção.

Um profissional percebe que, sempre que toma iniciativa, é reconhecido.

Outro percebe que, ao apresentar uma opinião diferente, é punido.

Gradualmente, o sistema aprende.

Mas o ser humano não aprende apenas pela consequência direta.

É aqui que outras vertentes ampliam a compreensão.

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👥 APRENDIZAGEM SOCIAL: TAMBÉM APRENDEMOS OBSERVANDO

Uma pessoa pode aprender sem precisar experimentar diretamente todas as consequências.

Ela observa.

Observa como a mãe reage.

Como o pai resolve problemas.

Como a avó enfrenta dificuldades.

Como o chefe lidera.

Como determinada pessoa é recompensada.

Como outra é excluída.

E começa a formar modelos sobre aquilo que funciona.

Assim, parte do nosso repertório é construída por aprendizagem social e observacional.

Podemos pensar:

“Minha mãe fazia assim.”
“Meu pai reagia dessa maneira.”
“Na minha família, ninguém demonstrava fragilidade.”
“Na minha empresa, quem fala mais alto consegue espaço.”
“Na minha profissão, ser extremamente analítico é valorizado.”

Esses padrões podem ser incorporados, adaptados, rejejados ou transformados ao longo do tempo.

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💭 COGNITIVISMO: O SER HUMANO NÃO APENAS REAGE, ELE INTERPRETA

Entre um acontecimento e uma resposta existe também processamento.

O ser humano constrói:

• crenças;
• interpretações;
• expectativas;
• hipóteses;
• regras;
• modelos mentais;
• relações de causa e consequência.

Uma mesma situação pode produzir respostas completamente diferentes porque foi interpretada de maneiras diferentes.

Uma mudança organizacional pode ser percebida como:

• ameaça;
• oportunidade;
• injustiça;
• desafio;
• caos;
• renovação.

O acontecimento é o mesmo.

A representação mental construída sobre ele não é.

É por isso que, para o IMD, compreender apenas o estímulo e a resposta não é suficiente.

Precisamos compreender também:

🧠 COMO AQUELA PESSOA ESTÁ INTERPRETANDO AQUILO QUE ESTÁ ACONTECENDO?

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🧠 NEUROCIÊNCIA: O CÉREBRO NÃO COMEÇA CADA DECISÃO DO ZERO

A experiência acumulada participa continuamente da forma como percebemos e antecipamos o mundo.

O cérebro utiliza informações anteriores para construir expectativas, reconhecer padrões, prever possibilidades e preparar respostas.

Aquilo que funcionou no passado tende a influenciar aquilo que esperamos que funcione novamente.

Aquilo que produziu dor, risco ou perda pode aumentar nossa vigilância diante de situações semelhantes.

Aquilo que produziu reconhecimento pode tornar-se uma estratégia recorrente.

Por isso, nossa resposta atual carrega, em alguma medida:

biologia, memória, experiência, aprendizagem, expectativa, contexto e estado presente.

O ser humano está continuamente comparando aquilo que espera com aquilo que acontece.

E cada nova experiência pode confirmar, enfraquecer ou modificar os modelos anteriores.

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🔬 O IMD NASCE DA INTEGRAÇÃO DESSAS PERGUNTAS

A partir dessa compreensão, o IMD foi sendo estruturado para observar diferentes dimensões do funcionamento humano.

Não como caixas completamente separadas.

Não como uma linha rígida e mecânica.

Mas como:

🔗 SISTEMAS QUE INTERAGEM CONTINUAMENTE.

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🔥 POWER MX: POR QUE EU QUERO?

O Power MX procura compreender as forças motivacionais que ajudam a dar direção ao indivíduo.

O que mobiliza essa pessoa?

O que possui valor para ela?

O que busca?

O que deseja preservar?

O que procura conquistar?

Duas pessoas podem desejar ocupar a mesma posição profissional por motivos completamente diferentes.

Uma busca reconhecimento.

Outra, segurança.

Outra, impacto.

Outra, autonomia.

Outra, influência.

Outra, realização.

O comportamento final pode ser semelhante.

O motor interno pode ser completamente diferente.

O Power MX procura compreender:

❓ POR QUE ISSO IMPORTA PARA MIM?

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🧬 PERSONALITY MX: QUEM SOU EU DIANTE DAS POSSIBILIDADES?

A personalidade participa da forma como tendemos a nos orientar diante das alternativas.

Ela influencia nossas preferências, tendências e padrões relativamente consistentes de funcionamento.

Diante de múltiplas possibilidades, algumas parecem mais naturais.

Outras exigem maior adaptação.

Por isso, a Personality MX procura compreender:

❓ QUAIS POSSIBILIDADES TENDEM A COMBINAR MAIS COM MINHA FORMA DE FUNCIONAR?

A personalidade não determina absolutamente uma escolha.

Mas participa da forma como percebemos, valorizamos e nos aproximamos das diferentes alternativas.

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👁️ VISION MX: COMO MINHA MENTE ENXERGA E ORGANIZA A REALIDADE?

O Vision MX procura compreender aquilo que podemos chamar de:

🧠 MENTE OPERANTE.

Como a pessoa percebe.

Como interpreta.

Como organiza informações.

Como constrói possibilidades.

Como compreende problemas.

Como visualiza caminhos.

Não se trata apenas de perguntar:

“O que essa pessoa vê?”

Mas:

❓ COMO ELA CONSTRÓI SENTIDO A PARTIR DAQUILO QUE VÊ?

Duas pessoas podem receber exatamente a mesma informação e construir modelos completamente diferentes da realidade.

É nessa camada que se encontram percepção, interpretação, construção de cenários e visão de mundo.

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⚡ ENERGY MX: COMO EU APRENDI A MOBILIZAR MEUS RECURSOS?

O Energy MX precisa ser compreendido para além da ideia simplificada de energia interna.

Razão, Ação e Emoção não existem isoladas da história.

Também não funcionam separadas do ambiente.

A pessoa aprende a mobilizar seus recursos ao longo da vida.

Ela observa.

Experimenta.

Recebe consequências.

Adapta-se.

O que funcionou?

O que não funcionou?

Quando pensar antes de agir produziu melhores resultados?

Quando agir rapidamente foi necessário?

Quando perceber emoções e relações ajudou a proteger vínculos ou compreender o ambiente?

Assim, Razão, Ação e Emoção podem ser compreendidas também como:

formas predominantes de mobilização humana, desenvolvidas na interação entre predisposição, experiência, aprendizagem e contexto.

Por isso, o Energy MX não pergunta apenas:

“Quanta energia esta pessoa possui?”

Ele procura compreender:

❓ COMO ESTA PESSOA APRENDEU, DESENVOLVEU E ATUALMENTE MOBILIZA SEUS RECURSOS PARA COMPREENDER, AGIR, ADAPTAR-SE, RELACIONAR-SE E REALIZAR?

A energia é interna.

Mas também é influenciada externamente.

Ela dialoga com:

• ambiente;
• cultura;
• história;
• aprendizagem;
• estado fisiológico;
• experiências acumuladas;
• demandas presentes.

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⚖️ A DECISÃO É O PONTO DE CONVERGÊNCIA

Motivação.

Personalidade.

Percepção.

Visão de mundo.

Formas de mobilização.

História.

Ambiente.

Cultura.

Consequências anteriores.

Estado atual.

Essas dimensões interagem.

E dessa interação emerge uma decisão.

Por isso, no IMD, a decisão não precisa ser compreendida como uma característica isolada.

Ela é um:

🔗 PONTO DE CONVERGÊNCIA DO SISTEMA.

A pessoa interpreta.

Avalia.

Antecipa consequências.

Mobiliza recursos.

E escolhe uma resposta possível.

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🎭 PLAYER MX: QUANDO O SISTEMA SE TRANSFORMA EM COMPORTAMENTO

Então chegamos à parte visível.

O comportamento.

É aqui que entra o Player MX.

O Player procura compreender como o indivíduo:

• age;
• comunicar-se;
• executa;
• influencia;
• reage;
• relaciona-se;
• adapta-se;
• responde ao contexto;
• funciona sob pressão.

É aqui que encontramos uma aproximação importante com modelos comportamentais como o DISC.

Mas existe uma diferença essencial.

No IMD, o comportamento não é compreendido isoladamente.

Ele é visto como a expressão momentânea e contextual de um sistema mais amplo.

Por isso, o comportamento de uma pessoa pode apresentar diferentes configurações.

Há aquilo que ela demonstra.

Há aquilo que atualmente desenvolveu para funcionar em seu ambiente.

E há aquilo que pode emergir quando aumenta a pressão.

O comportamento atual também pode carregar adaptações culturais e profissionais.

Uma pessoa pode ter desenvolvido alta capacidade de comunicação porque sua profissão exigiu.

Outra pode ter aprendido a ser extremamente analítica porque o ambiente punia erros.

Outra pode ter desenvolvido velocidade e pragmatismo porque passou anos em contextos nos quais hesitar significava perder oportunidades.

O Player, portanto, é:

🔎 A EXPRESSÃO OBSERVÁVEL DO SISTEMA HUMANO EM DETERMINADO CONTEXTO E MOMENTO.

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🎯 O COMPORTAMENTO PRODUZ RESULTADOS

Toda ação produz algum tipo de resultado.

O resultado é aquilo que aconteceu.

A consequência é aquilo que esse resultado produziu.

E a aprendizagem é aquilo que o sistema incorporou dessa experiência.

Podemos pensar assim:

📌 RESULTADO
O que aconteceu?

📌 CONSEQUÊNCIA
O que isso produziu?

📌 APRENDIZAGEM
O que passei a compreender, esperar, repetir, evitar ou modificar?

Essa aprendizagem retorna ao sistema.

E começa um novo ciclo.

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🔄 O SER HUMANO NÃO FUNCIONA EM UMA LINHA RETA

A arquitetura do IMD pode ser representada, didaticamente, da seguinte maneira:

🧬 BIOLOGIA + 📖 HISTÓRIA + 🌎 AMBIENTE + 🏛️ CULTURA

influenciam e são continuamente atualizadas pela:

🔬 EXPERIÊNCIA

que produz:

🎯 RESULTADOS + ⚖️ CONSEQUÊNCIAS + 🧠 APRENDIZAGEM

e participa continuamente da interação entre:

🔥 POWER MX
Por que eu quero?

🧬 PERSONALITY MX
Quais possibilidades combinam com minha forma de funcionar?

👁️ VISION MX
Como percebo e interpreto a realidade?

⚡ ENERGY MX
Como mobilizo Razão, Ação e Emoção?

Essas dimensões interagem.

⬇️

⚖️ DECISÃO
O que farei?

⬇️

🎭 PLAYER MX
Como isso se transforma em comportamento?

⬇️

🎯 RESULTADO

⬇️

⚖️ CONSEQUÊNCIA

⬇️

🧠 APRENDIZAGEM

↩️

E O CICLO CONTINUA.

Cada nova experiência pode influenciar a próxima percepção.

Cada nova consequência pode modificar uma expectativa.

Cada aprendizagem pode ampliar ou restringir o repertório.

O ser humano não apenas repete aquilo que é.

Ele também se transforma a partir daquilo que vive.

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🌊 E ONDE ENTRA O OCEAN METRICS?

Ao integrarmos todas essas dimensões, surge uma pergunta maior:

❓ QUE GRANDES PADRÕES TENDEM A EMERGIR DA FORMA COMO ESSA PESSOA FUNCIONA AO LONGO DO TEMPO?

É nesse ponto que entra o Ocean Metrics.

Inspirado na tradição dos grandes fatores de personalidade, o Ocean Metrics oferece uma leitura ampliada de características que tendem a aparecer de maneira relativamente consistente no funcionamento do indivíduo.

Ele não deve ser compreendido simplesmente como:

“Como os outros julgam essa pessoa?”

A percepção externa pode contribuir para compreender impacto e expressão.

Mas a proposta é mais ampla.

O Ocean Metrics procura consolidar uma:

🌊 ASSINATURA DE GRANDES TRAÇOS

que emerge da interação entre diferentes dimensões do funcionamento humano.

Isso inclui a relação entre:

• predisposições;
• personalidade;
• história;
• experiências;
• motivações;
• formas de percepção;
• mobilização de recursos;
• padrões comportamentais;
• adaptações;
• ambiente;
• cultura;
• aprendizagem acumulada.

Enquanto o Player MX pergunta:

🎭 COMO ESSA PESSOA ESTÁ SE COMPORTANDO E SE EXPRESSANDO?

O Ocean Metrics amplia a observação:

🌊 QUE GRANDES CARACTERÍSTICAS TENDEM A EMERGIR DE MANEIRA MAIS AMPLA E RECORRENTE NA FORMA COMO ESSA PESSOA FUNCIONA?

Podemos dizer, didaticamente:

🎭 O PLAYER OBSERVA A EXPRESSÃO COMPORTAMENTAL.

🌊 O OCEAN METRICS CONSOLIDA UMA LEITURA MAIS AMPLA DOS GRANDES TRAÇOS QUE EMERGEM DO SISTEMA.

Isso não significa que o Ocean seja simplesmente o último degrau de uma sequência.

Ele funciona melhor como uma:

🔎 LEITURA TRANSVERSAL E INTEGRADORA.

Uma espécie de visão panorâmica dos padrões mais amplos que se manifestam na pessoa.

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❓ POR QUE APENAS O DISC NÃO BASTA?

Porque saber como alguém age é extremamente importante.

Mas isso não responde sozinho:

• Por que essa pessoa age dessa maneira?
• O que a mobiliza?
• O que aprendeu ao longo da vida?
• Como interpreta aquilo que acontece?
• Que possibilidades tende a considerar?
• Como mobiliza seus recursos?
• Como o ambiente influencia seu comportamento?
• Que papel a cultura exerce?
• O que muda quando aumenta a pressão?
• Que consequências anteriores estão influenciando a decisão atual?
• Que grandes traços emergem da soma de todas essas dimensões?

O DISC oferece uma lente importante sobre comportamento.

Mas o comportamento é apenas uma dimensão da experiência humana.

O IMD surgiu da necessidade de ampliar essa observação.

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🔬 UMA METODOLOGIA CONSTRUÍDA A PARTIR DA INTEGRAÇÃO

A construção do IMD dialoga com diferentes perspectivas.

🧪 Do behaviorismo, reconhecemos a importância da relação entre comportamento e consequência.

👥 Da aprendizagem social, reconhecemos que o ser humano também aprende observando modelos e consequências vividas por outras pessoas.

💭 Do cognitivismo, incorporamos a importância das crenças, interpretações, expectativas e modelos mentais.

🧬 Das teorias de personalidade, buscamos compreender padrões relativamente consistentes de funcionamento e diferenças individuais.

🔥 Dos estudos sobre motivação, reconhecemos que pessoas podem fazer a mesma coisa por razões profundamente diferentes.

🧠 Da neurociência, compreendemos cada vez mais que percepção, emoção, memória, expectativa, corpo, aprendizagem e decisão funcionam de maneira integrada.

🌎 Da psicologia social, organizacional e cultural, reconhecemos que ninguém existe separado do ambiente, dos grupos e dos sistemas aos quais pertence.

Por isso, o IMD não pretende reduzir o ser humano a uma única teoria.

Sua proposta é construir uma leitura:

🧩 MULTIDIMENSIONAL E INTEGRATIVA.

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🔎 O COMPORTAMENTO É A PARTE VISÍVEL DE UMA ARQUITETURA HUMANA MUITO MAIOR

Talvez essa seja a síntese mais simples de toda a metodologia.

O comportamento é aquilo que vemos.

Mas antes do comportamento existem:

• predisposições;
• história;
• motivações;
• preferências;
• percepções;
• interpretações;
• aprendizagens;
• experiências;
• modelos mentais;
• ambiente;
• cultura;
• formas de mobilização.

Existe uma decisão.

Depois do comportamento existem:

• resultados;
• consequências;
• novas aprendizagens;
• adaptações;
• mudanças futuras.

Por isso, compreender verdadeiramente uma pessoa exige olhar:

🔎 para o que existe antes do comportamento;

⚖️ para o que acontece durante a decisão;

🔄 e para aquilo que permanece depois da consequência.

O IMD nasceu dessa busca.

Não apenas para classificar pessoas.

Não apenas para dizer como alguém se comporta.

Mas para construir uma compreensão mais ampla sobre:

como diferentes dimensões interagem para produzir a maneira singular pela qual cada ser humano percebe, decide, age, aprende e se transforma.

Porque pessoas não são apenas tipos.

Não são apenas comportamentos.

Não são apenas traços.

🧠 PESSOAS SÃO SISTEMAS VIVOS, HISTÓRICOS, BIOLÓGICOS, SOCIAIS, CULTURAIS, ADAPTATIVOS E EM PERMANENTE DESENVOLVIMENTO.

E talvez seja exatamente por isso que compreender o ser humano seja uma das tarefas mais complexas e, ao mesmo tempo, mais extraordinárias que existem.

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🚀 CONHEÇA O IMD

O IMD foi desenvolvido para transformar diferentes dimensões do funcionamento humano em uma leitura integrada, estruturada e aplicável ao desenvolvimento de:

• pessoas;
• carreiras;
• lideranças;
• equipes;
• culturas;
• organizações.

Conhecer uma pessoa apenas pelo comportamento é enxergar aquilo que aparece.

O IMD procura compreender também o sistema que produz aquilo que aparece.

Profissionais e empresas podem solicitar acesso para conhecer a metodologia e experimentar o IMD por três meses gratuitamente.

🌐 Acesse:
www.grupoavda.com

🧠 IMD | Inteligência Multidimensional de Desenvolvimento

Mensuramos o Invisível. Desenvolvemos o Extraordinário.

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Ahlex Van der All
Cientista Comportamental
Criador e Diretor Responsável pela Metodologia IMD
Diretor de Inteligência Estratégica | Grupo AVDA / All Corporate