Olá líder, vamos conversar??
O verdadeiro profissional de vendas não vende. Ele faz o cliente querer comprar.*
Por Ahlex All – Cientista Comportamental 🏆☀️💰
Vamos ser diretos.
Estamos cansados.
Cansados de vendedores robotizados.
Cansados de scripts decorados.
Cansados de perguntas previsíveis feitas por profissionais que parecem mais um chatbot mal treinado do que um ser humano pensante.
E, principalmente, os clientes também estão de saco cheio.
Nunca houve tanta “técnica de vendas” disponível.
Nunca houve tanto conteúdo, método, framework, playbook, curso, mentoria e script.
E, paradoxalmente, nunca foi tão difícil confiar em um vendedor.
O problema não é falta de método.
O problema é o excesso de método sem inteligência humana, sem repertório e sem leitura de contexto.
Depois de anos recrutando, treinando, assessorando e transformando equipes comerciais em empresas médias, grandes e multinacionais, chegamos a uma conclusão clara — e desconfortável para muitos:
👉 alta performance em vendas não nasce da técnica. A técnica é o básico.
O que diferencia os profissionais extraordinários é outra coisa.
A ilusão da venda técnica: quando o método mata a conversa
-SPIN Selling.
-AIDA.
-BANT.
-Cadências.
-Scripts de fechamento.
Tudo isso é importante.
Tudo isso é obrigação.
Mas quando vira muleta, vira ruído.
Hoje, qualquer decisor minimamente experiente identifica em segundos quando está diante de alguém que:
- Decorou perguntas
- Está seguindo um script
- Está tentando “encaixar” uma dor
- Está mais preocupado em fechar do que em entender
Nesse momento, a confiança morre, e confiança é o mais importante **rra
A conversa deixa de ser estratégica e vira uma encenação previsível.
E tudo que é previsível, repetitivo e mecânico não precisa de um humano para existir.
A inteligência artificial faz isso melhor, mais rápido e mais barato.
Se o profissional comercial se comporta como um robô, não existe mais justificativa econômica para ele ser humano.
O novo paradigma: vendas como disciplina humana e estratégica
As empresas que continuam crescendo — especialmente em B2B complexo, serviços, tecnologia, indústria e soluções de alto valor — já migraram para outro modelo, mesmo que muitas vezes não saibam nomeá-lo.
👉 Vendas como disciplina de inteligência humana aplicada ao negócio.
Nesse modelo, o vendedor não é um “fechador”.
Ele é um estrategista de campo, alguém capaz de interpretar pessoas, contexto, mercado e momento.
A partir da prática real e de dados comportamentais, identificamos quatro pilares e meio que sustentam a verdadeira alta performance comercial.
Pilar 1 – Autoconhecimento: a base invisível da previsibilidade
O maior problema da área comercial não é a concorrência.
É a instabilidade emocional.
Vendedores que:
- Oscilam conforme o humor
- Performam bem quando o mercado ajuda
- Desaparecem quando recebem rejeição
- Confundem resultado com identidade
Em vendas, o “não” é estatístico.
Quem não se conhece, personaliza o “não”.
Quem se conhece, processa o “não”.
Autoconhecimento gera:
- Autodominância
- Constância
- Previsibilidade de performance
Sem isso, não existe escala.
Sem isso, não existe crescimento sustentável.
Pilar 2 – Domínio real do produto, do serviço e da empresa
Conhecer o produto não é repetir características.
É entender profundamente:
- Onde ele gera valor real
- Onde não funciona
- Em quais cenários é superior
- Em quais cenários perde relevância
- Quais riscos resolve
- Quais riscos cria
O vendedor especialista não empurra solução.
Ele orienta decisão.
Decisores não compram de quem “fala bonito”.
Compram de quem enxerga o impacto no negócio.
Pilar 3 – Inteligência de mercado: autoridade nasce de repertório
Nenhum decisor sério confia em alguém que:
- Não entende o setor
- Não conhece concorrentes
- Ignora tendências
- Usa linguagem genérica
Conhecimento de mercado gera autoridade contextual.
É o que permite conversas de igual para igual.
Sem isso, o vendedor vira apenas um intermediário — facilmente substituível.
Pilar 4 – Inteligência sobre o cliente: pessoas compram significado
Clientes não decidem apenas com lógica.
Eles decidem com:
- Valores
- Emoções
- Pressões internas
- História profissional
- Identidade
Conhecer o cliente é entender:
- Como ele pensa
- Como decide
- O que valoriza
- O que rejeita
- O que precisa justificar internamente
Sem isso, qualquer técnica vira ruído.
Pilar 4.5 – Repertório social e leitura de contexto: o pulo do gato
Aqui está o diferencial que quase ninguém ensina.
Grandes performers entendem o mundo do cliente, não apenas o produto.
O exemplo de Martin Garrix e Dua Lipa
O sucesso de artistas globais como Martin Garrix e Dua Lipa no Brasil não aconteceu por acaso.
Eles entenderam o contexto local.
Martin Garrix:
- Viveu o jeito mineiro em Belo Horizonte
- Entendeu o Rio de Janeiro e o Vidigal
- Falou a linguagem de Campinas e do interior paulista
- Respeitou a cultura do Nordeste
- Conectou-se com Florianópolis
Ele não “passou” pelos lugares.
Ele pertenceu a eles.
Dua Lipa seguiu a mesma lógica: respeito cultural, leitura de contexto, conexão real.
👉 Isso é exatamente o que vendedores extraordinários fazem.
Eles entendem a cidade.
A região.
O momento social.
A cultura do cliente.
Não para fazer média.
Mas para fazer sentido.
Por que equipes comerciais robotizadas estão com os dias contados
Tudo que é repetitivo será automatizado:
- Scripts
- Follow-ups
- Qualificação básica
- Argumentação padrão
Se for para ser robô, use inteligência artificial.
Times humanos precisam ser:
- Mais conscientes
- Mais estratégicos
- Mais humanos
Caso contrário, viram custo — não ativo.
O posicionamento do Grupo AVDA
No Grupo AVDA, nosso posicionamento é claro e inegociável:
👉 não formamos vendedores robotizados.
Atuamos com:
- Recrutamento e seleção comercial estratégica
- Treinamento de vendas com base em ciência comportamental
- Consultoria e mentoria comercial
- Transformação real de equipes comerciais
- Reposicionamento cultural da área de vendas
Desenvolvemos profissionais que:
- Sustentam performance
- Reduzem turnover
- Aumentam ticket médio
- Criam relações duradouras
Para empresas que querem resultado real, não teatrinho de técnica.
O que podemos fazer pela sua empresa
Se a sua empresa busca:
- Profissionais de vendas mais maduros
- Menos dependência de scripts
- Mais previsibilidade de receita
- Times comerciais humanos e estratégicos
👉 o Grupo AVDA pode ajudar.
Se for para ser robô, a IA resolve.
Se for para crescer de verdade, desenvolva pessoas.
Conclusão: vender bem é consequência, não esforço
Alta performance em vendas não é um ato isolado.
É o efeito colateral de consciência, repertório e inteligência humana.
Empresas que entendem isso crescem.
As que insistem em robotizar pessoas, ficam para trás.
Por – Ahlex Van der All 💰☀️🏆
Diretor do Grupo AVDA
Cientista Comportamental | Estrategista de Negócios
🌐 Site: https://www.grupoavda.com
🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alex
Whatsapp: (19) 98243 5665 | (11) 95802 5795 – Vamos conversar??
Mapeamos o invisível. Desenvolvemos o extraordinário.
Quando caminhamos juntos, as portas do impossível se abrem e revelam um futuro poderoso e inevitável.
