Uma das formas mais inteligentes de contratar não é começar olhando o mercado. É começar olhando dentro da própria empresa.
Toda empresa que funciona bem já possui funcionários que dão certo. Pessoas que performam, permanecem, crescem e geram resultado.
Essas pessoas possuem padrões invisíveis em comum.
Quando identificamos esses padrões, conseguimos modelar o perfil de sucesso da empresa e usar isso como referência para contratar novos profissionais.
Ou seja, em vez de contratar por feeling, currículo ou entrevista superficial, a empresa passa a contratar baseada em padrões reais de sucesso já comprovados internamente.
Esse modelo pode ser estruturado em 5 grandes dimensões 👇
🧠 1️⃣ ASSESSMENT — COMPORTAMENTO, PERSONALIDADE E CULTURA
A primeira chave é entender o perfil comportamental dos profissionais que mais dão resultado na empresa.
Aqui avaliamos: ✔ comportamento ✔ personalidade ✔ forma de tomar decisão ✔ relação com liderança ✔ capacidade de lidar com pressão ✔ aderência à cultura da empresa
Pergunta central: 👉 Qual é o padrão comportamental das pessoas que realmente dão certo aqui dentro?
Esse padrão se torna referência para novas contratações.
🎯 2️⃣ COMPETÊNCIAS TÉCNICAS — CONHECIMENTOS E HABILIDADES
A segunda chave são as competências técnicas reais.
Ou seja: ✔ conhecimentos técnicos ✔ habilidades práticas ✔ ferramentas que domina ✔ capacidade de executar o trabalho
Nem sempre o mais técnico é o que mais performa, mas sempre existe um nível mínimo de domínio técnico que se repete entre os melhores profissionais.
Por isso é importante mapear: 👉 Quais conhecimentos e habilidades os profissionais de alta performance possuem em comum.
🧭 3️⃣ MOMENTO DE VIDA DO PROFISSIONAL (Qualidade de vida do candidato)
O terceiro fator é o momento de vida da pessoa.
Esse ponto é extremamente importante e muitas empresas ignoram.
Um profissional pode ter: ✔ bom comportamento ✔ boa técnica ✔ bom currículo
Mas se a vida estiver desorganizada, dificilmente conseguirá sustentar performance.
Por isso é importante observar: ✔ estabilidade emocional ✔ organização pessoal ✔ maturidade profissional ✔ capacidade de sustentar responsabilidade
E também algo mais profundo: 👨👩👧 O modelo mental que formou esse profissional.
Isso vem principalmente de: ✔ pais ✔ familiares ✔ professores ✔ ambiente educacional
Essas influências formam a estrutura psicológica que determina como a pessoa encara trabalho, crescimento e responsabilidade.
🏢 4️⃣ ESTRUTURA DE TRABALHO E ESTRUTURA DE FORMAÇÃO
A quarta chave é entender a estrutura na qual o profissional está acostumado a trabalhar.
Isso inclui: ✔ ambiente de trabalho ✔ nível de organização da empresa ✔ recursos disponíveis ✔ padrão de gestão
Também envolve a estrutura de formação, como: 🎓 faculdade 📚 bagagem intelectual 💡 crenças e valores profissionais
Muitas vezes os profissionais que mais performam possuem trajetórias de formação parecidas, o que influencia diretamente sua forma de pensar e trabalhar.
📊 5️⃣ ESCALA DA OPERAÇÃO E HISTÓRICO DE RESULTADOS
A quinta chave é entender o nível de operação ao qual o profissional está acostumado.
Isso envolve: ✔ tamanho da empresa ✔ volume da operação ✔ nível de responsabilidade ✔ complexidade do trabalho ✔ resultados que já entregou
Exemplo simples: 👉 Um profissional acostumado a trabalhar com operações grandes pode sentir frustração em estruturas muito pequenas. 👉 Já alguém que sempre trabalhou em operações pequenas pode ter dificuldade em ambientes muito complexos.
Por isso é fundamental entender qual escala de resultado aquela pessoa já está acostumada a entregar.
🔥 CONCLUSÃO
Contratar bem não é apenas encontrar pessoas boas no mercado.
É entender quais padrões existem nas pessoas que já dão certo dentro da empresa.
Quando a empresa mapeia seus melhores profissionais nessas 5 dimensões:
🧠 comportamento e cultura 🎯 competências técnicas 🧭 momento de vida 🏢 estrutura de trabalho e formação 📊 escala de operação e resultados
Ela cria um modelo de contratação muito mais assertivo.
E passa a contratar baseado em padrões reais de sucesso — e não em tentativa e erro.
Ahlex Van der All Diretor de Inteligência Estratégica Cientista Comportamental
Grupo AVDA | All Corporate
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“Mensuramos o invisível. Desenvolvemos o extraordinário.”
